Мастер-класс Максима Горбачева «Как расти на падающих рынках»

ВАМ НЕОБХОДИМ ЭТОТ МАСТЕР-КЛАСС, ЕСЛИ…

• Снижается количество продаж, конкуренты становятся все более агрессивными, маржа падает, и поэтому ошибки становятся все дороже и дороже. 
• Продажи идут, но нет уверенности в возможности управлять этим процессом как хочется. Как езда на машине по льду — страшно совершать резкие движения. 
• Новые клиенты появляются редко, так как менеджеры предпочитают работать с уже имеющимися клиентами.
• Вам, руководителю, самому то и дело приходится встречаться с клиентами, вести переговоры и заключать сделки.

ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА:

• Какие подходы необходимо использовать для увеличения продаж на падающих рынках: стратегические и тактические?
• О чем забывают руководители, занимаясь повышением продаж на падающих рынках?
• С чего необходимо начинать увеличение продаж в Вашем бизнесе?
• Каким образом выявить существующие ошибки в организации продаж, которые приводят к снижению прибыли и исправить их?
• Почему увеличение рекламного бюджета не приводит к ожидаемому росту продаж?
• Какие малобюджетные способы можно использовать для увеличения продаж.
• Где и почему «хромает» процесс продаж: как выявить «узкие места» для оптимизации
• Как наращивать продажи существующим клиентам?
• За счет чего можно повысить эффективность холодных звонков?

Ведущий семинара: Максим Горбачев — тренер-консультант по продажам. Партнер компании "Организация b2b-продаж". Соавтор книг «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Организация работы отдела продаж», «Торговый персонал: инструкция по эксплуатации».

Входит в число лучших тренеров сферы продаж по рейтингам журналов «SALES BUSINESS/Продажи», ТОП-20 тренеров по продажам интернет-портала Salesportal.ru и журнала «Treningo».

В числе клиентов такие компании, как SONY, Siemens, ГазПром, Ростелеком, Мегафон, Камаз, Пивоваренная компания «Балтика», НПП «Гарант», компания «Abbyy» (ТМ «FineReader» и ТМ «Lingvo») и многие другие.

ПРИМЕРЫ РЕАЛИЗОВАННЫХ ПРОЕКТОВ:

• Торговая компания (кабельнопроводниковая продукция, электротехническая и светотехническая продукция). Проведена стратегическая сессия. Оптимизированы бизнес- процессы в отделе продаж. Внедрена CRM-система. Обучены менеджеры по продажам. Рост бизнеса в 2 раза за полгода.
• Торговая компания (продажи канцтоваров), региональный лидер на своем рынке. Проведена стратегическая сессия. Выполнена оптимизации бизнес-процессов продаж. Автоматизированы ряд функций. Определены KPI. Подобраны руководители корпоративного отдела и торгового отдела. За год рост прибыли на стагнирующем рынке составил 32%.
• Производитель вентиляционного оборудования. Сформирована политика регионального развития. Проведена оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж. Автоматизирован документооборот внутри компании. Обучены менеджеры по продажам. В течении 1 года произошло увеличение продаж на 67%.

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ:

Увеличен оборот на 2 млн. руб., и планируется увеличение оборота еще на 2 млн. руб. в
мес. до конца года г. Принят новый менеджер на обслуживание и на привлечение клиентов, в
результате чего привлечены новые клиенты категории А и В, увеличен оборот на 2 млн. руб., и
планируется увеличение оборота еще на 2 млн. руб. в месяц до конца года.
Андрей Скарлыгин, Директор ТВЗ «Планета Электрика»

Выручка и прибыль от корпоративных клиентов увеличились примерно на 30%. Мы
запланировали прирост выручки и прибыли в размере 20%. Фактически выручка и прибыль от
корпоративных клиентов увеличились примерно на 30%. Этих результатов мы смогли достичь
благодаря ряду изменений, которые были проведены в корпоративном отделе после совместной
работы с Максимом Горбачевым
Александр Кнауб, коммерческий директор компании «Планета»